金秋十月，丹桂飘香。10月13日下午1：30，染料技术中心2009年度分散产品培训会在集团大会议室拉开帷幕。来自染料进出口公司近90名销售员参加了培训。本次培训会由染料股份品管部门经理刘丽主持。

为使培训达到预期效果，经过前期精心准备，与会人员人手一份内容丰富、装帧精美的培训资料。品管部门经理刘丽作简洁有力的开场白，并对参加培训的销售部门领导以及各位销售员表示热烈的欢迎。接着，刘经理联袂本公司技术中心新品开发部负责人季明、应用服务部主管丁鑫为大家进行了专业、精彩的业务讲解。

一、开发当先导，加强产品宏观认识

作为紧贴市场脉搏的新品开发部门，季工着重从染料的分类、染料方式概论、分散染料染色工艺说明三大方面进行了阐述。整个讲解过程涵盖面广、专业性强。为使讲解内容直观、明了，容易被销售员接受并理解，现场运用了播放图文并茂幻灯片的形式。首先，季工从染料的特性、用途到化学结构介绍了染料的分类、以及纺织品着色方法进行了深入浅出的讲述。接着又从机械运转形式下不同的染色方式到被染物形态，描述了染色、印花的分类。并结合目前各类染色机设计结构，不同类型织物的适宜性和特点，以及影响分散染料染色的因素作了详细的分析和介绍。季工还重点向销售员介绍了新开发的Techcron P型系列——直接印花用分散染料，做好开发与销售的信息互动。^后，季工表示未来分散染料的开发方向大致为：本公司产品的延伸；向低能耗、环保型靠拢；特种纤维的开发等。

二、技服做后盾，深化产品售后服务

《分散染料的产品性能和常见问题的解决》和《Techcron P型直接印花用分散染料性能说明及常见问题》是应用服务部主管丁鑫本次培训会讲解的主题。丁工根据自己丰富的技术服务经验和切身体会，补充介绍了本公司分散染料和Techcron P型直接印花用分散染料的性能，重点讲述在印染厂实际染色过程中常见的问题，并对可能会导致染色效果出现偏差的因素进行了探讨和分析，使参加培训人员对染料使用过程中可能出现的问题有了全面、深入的了解。另外，丁工结合市场形势和目前竞争对手的情况，就本公司分散染料单品系列和系列色产品进行了客观、详实、细致的分析，单品系列中如本公司的拳头产品：T/Blue S-GL、Red E-3B、E-FB、G/Yellow E-R等，系列色产品如：E-RPD系列、S系列、D-MD系列、SHWF系列等。丁工收集了大量的竞争对手产品资料并做成表格对照，供销售员了解并参考。这些产品的优、劣势、适用性等信息在资料中一目了然，为销售员今后拓宽业务渠道、与客户沟通交流增强了底气和信心。

三、品管为保障，掌控产品质量全局

继开发和技服之后，品管部门经理刘丽作了总结性发言。刘经理认真传达了股份公司总经理办公扩大会议信息，并联系“大力推广老产品，积极推广新产品” 的公司宗旨，再结合本公司拳头产品销售业绩明显增长的趋势作了综合、^的分析。刘经理再次向广大销售员推广了本公司直接印花分散染料系列，希望广大销售员加强与技术部门沟通、交流，做到紧密合作，促使亚邦分散染料销售业绩更上新的台阶。

之后，刘经理就目前亚邦分散染料的销售环节中有关安全、环保、MSDS（安全技术说明书）等共性问题进行了说明。对于销售管理过程中的细节问题，刘经理非常诚恳热心的表示，品管部有责任和义务协助销售部门做好产品销售过程中的相关事宜，指导销售员严格遵循销售管理流程操作，为产品质量和销售过程的畅通做好全方位保障。

16：20分，本次培训会在热烈的掌声中圆满结束。到会的还有进出口公司内销部经理何黎明、江苏区域经理陈政、浙江区域经理徐松。他们皆表示本次培训会无论是场面还是参加人员数量均超越历史培训记录，培训方式新颖，内容也通俗易懂，既拉近技术和销售部门的距离、增进彼此的沟通和交流，又提高了销售员对本公司产品技术知识的了解，为销售部门下一阶段整体工作的开展打下了坚实的基础。