2025-04-21日—13日，第60届全国药品交易会在成都召开。此次药交会参加人数超过10万，规模庞大、影响力强。我们亚邦药业从领导到市场部再到西南区域全体业务员都^重视，经过前期的精心准备和会上通力协作，药业集团成功的在会议期间进行了企业宣传，并寻找到大量目标客户，为今后的销售工作打下了良好的基础。

参加药交会非常重要的一个目的是进行企业宣传。打造一个企业的品牌并不是一蹴而就的事，冰冻三尺非一日之寒，要想不断进行企业推广，借助药交会这一平台是明智之举。通过药交会企业可以全方位、近距离的向客户展现企业实力和企业形象，这不仅拉近了厂家和客户的关系，使客户对企业有了更充分的了解，也大大坚定了客户的信心，使下一步经营活动更好开展。

在这次药交会上，我们看到无论大小企业都不遗余力的展现着自己，财大气粗的知名企业投入大量资金做大幅广告，抢占市场先机；刚起步的小企业，也变着花样做展示，吸引人们眼球。我们公司同样毫不逊色，在展台设计、展台布置上做足了功夫。本着节约控制参展费用的立场出发，展台面积适当缩小，但通过与搭建商的多次沟通，将展台高度拉到8米（标准展台6米），并设置多角度宣传画面。这样不仅规避了展台面积小的缺点，在外观上更醒目、更大气，而参展总费用节省了60%之多。公司花费不高，但有新意、有创意，起到了很好的宣传效果。

另外，此次药交会上，四川省政府与会议主办方为感谢全国医药企业对四川灾区的支持，对向灾区捐款的单位在会场入口处以文章和图片形式予以报道，增加企业美誉度。我公司在抗震救灾中捐款捐药的文章、图片也得到很好的展示，无形中成就了一次^的企业公关。

参加药交会更重要的一项就是了解并收集信息。除了全国各地代理商信息的收集外，同行企业如何推广、竞争对手同类产品供货价如何，知名公司营销模式有何借鉴之处等等，这些信息平时都是宝贵而不易获得的，但通过药交会都能一览无余。

本此展会我们共收集了9954名代理商信息，其中西南区域2984名，华东区8427名，华南区域9031名，华中区域189名，华北区域112名。经市场部对代理商按区域整理后分发各至区域经理，并将这些代理商信息在数据库中保存。以后公司有新品上市，可优先与这些代理商联系。前期制作的西南区域全体业务员与其他四个区域经理每人200张名片也在会上全部发放给意向客户。同时，市场部人员拍摄大量其他展台照片、收集许多同类产品信息，以代理商的名义和竞争厂家工作人员攀谈，意在知己知彼，了解了很多一手资料。

这次药交会公司向目标客户发放了大量宣传资料，推荐公司优势产品。展台上的宣传画面以公司简介、重点品种亚邦力特、氨溴索糖浆、超舒、苯磺酸氨氯地平片及新品普卢利沙星、赖诺普利氢氯噻嗪片为展示，结合彩页的发放，使产品信息第一时间传达给代理商，增加其操作我公司产品的兴趣。同时，我们还和广东大森林连锁药店、西安双鹤大药房连锁、上海雷允上药品连锁等17家药店进行对接洽谈，了解其药品采购信息，方便日后开展业务。

药交会也是一次医药行业相互学习的集中平台。在此次会议上，有很多企业为推广新药，纷纷举办新药推介会。一些好的推广形式和产品发布技巧是值得我们厂家学习、借鉴的。但另一方面，由于来参加药交会的客户都是本着“广撒网”的心态来寻找产品，时间有限，所以这种以会议形式发布新品的效果不是很理想。我们了解这个情况后，可以规避资金的浪费。

另外，在药交会期间，很多医药培训机构也纷纷举办各种论坛，邀请医药界知名人士进行讲座，对行业前景等热点问题进行探讨和展望。如OTC产业论坛，新农合第三终端商机论坛等。我们通过参加这些培训，进一步了解了当前国家政策下医药行业发展的趋势与机遇，并从宏观上把握住前进方向，更好的为今后销售工作服务。

药交会可以说是个庞大而系统的工程，我们药业集团能够成功的运作这次会议，每一个细节都倾注了参会人员的心血。药业集团总经理戴春雨、总工程师王思清、营销公司总经理崔建新、副总经理王小俊、生缘公司总经理张立渠都积极参加会议并进行商业洽谈；西南区域全体业务员在区域经理赵宏良的安排下，每天分三班负责前台接待与资料发放工作；市场部在副总经理顾清德的指挥下分三路收集其他厂家产品信息。工作的繁复没有磨灭我们的热情，在三天的会议中，公司全体上下一心、各司其职，有条不紊的完成了工作。正是在每个人平凡的努力中，我们在药交会上收获颇丰，而每个工作人员也成为药交会上^亮的闪光点。

如此浩大的药交会，尽管每个人都尽心尽力，但仍是十全九美。有一些工作如对代理商信息的收集不太严格，没有做到“有闻必录”，对个别客户信息有所遗漏等，这些都是需要以后改进的。

总的来说，这次成都药交会我们亚邦药业向老朋友、新客户都交上了一份满意的答卷。新的一年即将开始，我们以这次药交会为契机，总结经验教训，寻找新的目标，向着美好的2009一路奔跑。