今年来，响水亚邦医药公司实施“经营做新品，销售攻大户”策略，主动出击，积极开发市场，提升产品档次，使企业步入良性循环的发展轨道，取得了可喜的成绩。
　　
　　随着医药经营市场竞争的日益加剧，终端客户在选择有余的买方市场中，更注重品牌、质量，更愿意寻求新品，形成“喜新厌旧”的习惯。面对市场需求的变化，响水亚邦医药公司在巩固好普药销售市场的同时，努力开拓新、特药市场，顺应市场发展潮流，扩大销售额，提高经济效益。年初，该公司就成立了医院业务部，专做新特药，专攻大用户，抢占市场制高点，把握市场主动权。在经营中，牢固树立“做新品，创精品”意识，注重新中求精，力求产品新、质量优、疗效好、品牌响等具有市场优势的药品，抢占市场“盲点”，形成市场亮点，做到“人无我有、人有我新、人新我精”，始终保持^市场一步，抢先快人一拍。并把质量指标细化、量化，责任到人，在运行中有保障措施，有监督机制，有奖罚办法，保障新品符合要求，质量高于标准。经过综合筛选，目前，已有近90个“新药”投放市场运作，客户反响强烈，销售量与日俱增。
　　
　　普药销售，点多面广，价格低，利润微，有的看似盈利，细算实则亏本。如果企业仅在此平台上竞争，市场就会日渐萎缩。该公司认为：企业被市场牵着鼻子走，路会越走越窄，要想改变命运，取得长足发展，必须放开手脚大胆干，销售攻大户，开展与大医院联姻，实行“抓大也不放小”。年初，夏卫新总经理就带领相关部门跑市场，攻大户，他们靠全新的药品，过硬的质量，完善的机制和周到的售后服务，赢得了大医院的青睐，除与邳州市人民医院开展了托管业务外，还与其它几家规模较大的医院开展了业务合作关系，并充分利用他们的带动功能和品牌效应，来扩大自己的知名度，销售形成滚雪球效应，真正达到“名利”双收，促进了企业的发展，从而也提高了企业的经济效益。